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       随着金融市场的日新月异和同业竞争的白热化，市场营销是银行自身发展的必然选择。虽然银行已从“坐等营销”逐渐转变为主动营销，但是不是过去较为基础性的营销方法就再也不适合市场营销了呢？

       今天，我们就以银行社如何短信营销来谈谈如何通过老手段新花样，来有效地进行客户营销。

       第一样印象很重要

       由于接触时间短、手机屏幕曝光场景有限，客户停留在营销信息上的时间非常短。有咨询公司做过统计：客户只需要花大概1秒的时间，就能判断出一条短信中的内容是否符合他所需要，并决定是继续阅读还是放弃。因此，银行的营销短信，对于客户的第一眼印象非常关键。

       好文案才是营销利器

       那如何能在稍纵即逝的时间里抓住客户的眼球呢？我们接着往下看：
“尊敬的客户，您好！我行近期推出90天定期产品，预期年化收益XX%，存款起点5万，额度有限，欲购从速，您可通过网上银行、电话银行购买。详询您的理财经理***【XX银行】”

       这条文案已经算是不错的营销短信了，但是，我们在市面上也经常能看到“尊敬的客户”这一常用字眼，相信银行员工自己一看到这样的文字，就能立刻判断这是一条推销短信，所以第一印象很快就已被定性了。

       同时，短信内容太过平庸，虽然挑不出毛病但也找不到亮点，换几个字，可能连美容卡化妆品等其他行业也能使用。此类的短信，客户每天都要收到十几条。于是，当客户扫一眼我们的营销短信就已经被客户屏蔽了。因此，短信营销肯定会以失败告终。